เมื่อฉันถามนักธุรกิจว่า “ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้าง” ข้อร้องเรียนที่โดดเด่นข้อหนึ่งที่ฉันได้ยินจากพวกเขาคือ “เราได้ธุรกิจในราคาต่ำเท่านั้น”นี่เป็นเรื่องจริงเหรอ? หรือเป็นทางเลี่ยงที่ทำให้เราไม่สามารถเข้าใจว่าทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าจากเรา? และถ้าคำตอบคือราคาต่ำเท่านั้น คำถามที่ใหญ่ที่สุดก็คือ – เราจะอยู่ในตำแหน่งที่จะรักษาเกมธุรกิจราคาต่ำนี้ไว้ได้นานแค่ไหน?ดูจากวิธีนี้ หากลูกค้าของเรามองหาแต่ราคาที่
ต่ำ ดังนั้น ณ เวลาใดเวลาหนึ่งในตลาดใดก็ตาม จะมีเพียงบริษัท
เดียวเท่านั้นที่สามารถเสนอราคาที่ต่ำได้ และซัพพลายเออร์รายนั้นควรจะเต็มไปด้วยคำสั่งซื้อทั้งหมด แต่นั่นไม่เป็นความจริง เนื่องจากผู้เล่นหลายคนรวมทั้งคุณกำลังทำธุรกิจในตลาดเดียวกัน
ดังนั้น ไม่เพียงแต่ราคาเท่านั้นที่ลูกค้ามองหา เขายังมีพารามิเตอร์อื่นๆ สำหรับการซื้ออีกด้วย แน่นอนว่าราคาเป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่สำคัญและใช้เป็นเครื่องมือในการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งและส่วนใหญ่เมื่อเราติดต่อกับลูกค้ารายใหญ่และมีข้อมูล พวกเขาใช้เครื่องมือการเจรจานี้กับเราอย่างมีประสิทธิภาพ โดยอ้างว่ามีซัพพลายเออร์รายอื่นจำนวนมากที่ยินดีให้บริการในราคาที่ถูกกว่าหรือมีเป้าหมายในการประหยัดต้นทุนจากผู้บริหารระดับสูง
ให้เราเข้าใจเบื้องหลังของปัญหา กิจการของผู้ประกอบการส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่แข่งขันได้ซึ่งเป็นวิธีที่พวกเขาได้รับธุรกิจและขยายธุรกิจ ในช่วงแรก เป็นไปได้เพราะต้นทุนต่ำ โครงสร้างพื้นฐานน้อย ต้นทุนค่าโสหุ้ยไม่สำคัญ เนื่องจากสมาชิกหลักทั้งหมดทำงานหลายงานเป็นเวลาหลายชั่วโมงเพื่อให้สิ่งต่างๆ เกิดขึ้น
เมื่อธุรกิจเติบโต เพื่อรองรับการเติบโต เราลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน เพิ่มบุคลากร และสร้างระบบเพื่อจัดการปริมาณธุรกรรมทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้น ทั้งหมดนี้เป็นการเพิ่มต้นทุน ซึ่งจำเป็นต้องได้รับการชดเชยด้วยราคาขายที่ดีขึ้นหรือโดยการลดต้นทุน (ซึ่งไม่ค่อยเกิดขึ้นเนื่องจากเราไม่สามารถประหยัดจากขนาดที่ต้องการได้) หากเป็นเช่นนี้ต่อไปเป็นเวลานาน การดำรงอยู่ของธุรกิจจะตกอยู่ในอันตราย
หากเราประสบปัญหาแบบนี้ต้องทำอย่างไร? ตามฉัน 2 สิ่ง:
ถึงเวลาแล้วที่จะหยุดคิดสักนิดว่า ” ทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าจากเรา ” คำถามง่ายๆ นี้จะนำไปสู่ข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับคุณค่าของลูกค้า สิ่งที่เราทำได้ดีในการส่งมอบ? และที่สำคัญเราต้องกำหนดเป้าหมายลูกค้าประเภทไหน?
หากเราตอบคำถามแรกได้ดี เราควรถามว่า “รูปแบบธุรกิจของเราควรเป็นอย่างไรเพื่อปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นของเรา” ซึ่งจะทำให้เกิดคำถามใหญ่ว่าสูตรการคำนวณต้นทุนของเราควรเป็นอย่างไร – ต้นทุนบวกหรือมูลค่าที่รับรู้ได้ ลูกค้าได้มาจากสินค้าของเรา? หากเราจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมและส่งมอบสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ (ซึ่งเป็นจุดแข็งของเรา) เราจำเป็นต้องเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนไปใช้แบบจำลองต้นทุนที่ขับเคลื่อนด้วยมูลค่า
คุณจะคิดว่า; คำถามง่ายๆ เหล่านี้คืออะไร? เรารู้ว่าเรากำลังทำอะไร นั่นคือเหตุผลที่เรากำลังดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
การอุทธรณ์ง่ายๆ ของฉันคือเพียงแค่ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้
และพยายามให้คำตอบที่ตรงไปตรงมา คุณจะค้นพบคำตอบที่แตกต่างกันมาก วิธีนี้จะช่วยคุณค้นหาช่องเฉพาะที่คุณต้องโฟกัส หากคุณไม่สามารถสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดได้ คุณจะไม่สามารถรักษาหรือเพิ่มผลกำไรของคุณได้
หากคุณเชื่อว่าบริษัทของคุณไม่สามารถแยกความแตกต่างจากสิ่งที่คู่แข่งเสนอได้ คุณต้องจัดการต้นทุนให้ดีและเสนอต้นทุนที่ต่ำที่สุดเพื่อชิงส่วนแบ่งการตลาดเพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรของคุณ หากธุรกิจของคุณไม่สามารถทำได้ คุณจะไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องตกเป็นเหยื่อความต้องการของลูกค้าและเข้าสู่วงจรอุบาทว์ของรูปแบบธุรกิจที่ไม่ยั่งยืน
พวกเราส่วนใหญ่มักเข้าใจผิดว่าธุรกิจนั้นเกี่ยวกับการมีส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นเฉพาะการสร้างยอดขายให้สูงขึ้น เรามีความเชื่ออย่างยิ่งว่าหากการขายดีขึ้น ทุกอย่างอื่นๆ จะได้รับการดูแล นี่เป็นตำนาน ธุรกิจมักจะเกี่ยวกับการมีผลกำไรที่ดีขึ้น การมีส่วนแบ่งทางการตลาดมากขึ้นไม่ได้รับประกันว่าธุรกิจจะยืนยาวได้ มีความสามารถในการทำกำไรที่ดีขึ้น
หลังจากที่กลยุทธ์ทางธุรกิจทั้งหมดเกี่ยวกับการเลือก เมื่อเราเลือกทางเดียว หมายความว่าเรากำลังเลือกที่จะไม่เลือกทางอื่น กำลังตัดสินใจว่าจะทำอย่างไร? และสิ่งที่ไม่ควรทำ? นี่คือเคล็ดลับในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
